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==== 诱因理论 ====
{{See|wikibooks:zh:超普通心理学/動機與情緒#V. 誘因理論 （incentive theory）}}
诱因理论强调行为带来的相对[[利益]]和相对损失，而不是个体过去的[[习惯]]，认为个体是否会做某种行为取决于其对行为结果所做的诱因分析，即简单地考虑行为结果是正性（有利）还是负性（不利）的。与学习理论相比，诱因理论强调个体在当时情境下的感受和情绪等内部因素，较为忽视个体早期的强化过程和接触过的行为模式等外部因素的影响<ref name="PKU"/>{{Rp|26}}。

在社会心理学中，主要有以下三种诱因理论：<ref name="PKU"/>{{Rp|26-27}}
* 理性决策论：此理论是经济学家对行为的基本看法。认为个体或团体在进行决策时会以理性的方式估算利益和损失，根据实现目标结果的概率做出最佳决策，即以最低的代价获得最大的利益；
* 交换理论：此理论将理性决策扩大到个体彼此间的互动。认为人际互动是个体所做的连续的理性决策，取决于个体对行为结果所做的诱因分析，强调相对利益和相对代价；
* 需求满足论：此理论认为人的[[需要]]应该被满足。认为行为因能满足某种需要或[[动机]]而产生。